
Vor allem in der Vorweihnachtszeit verhilft der gezielte Einsatz von Verkaufsaktionen zu vielen Neukunden. Denn Schnäppchenjäger sind immer auf der Suche nach guten Deals. Wir zeigen Ihnen, wie Sie Rabattaktionen einsetzen können, um Ihren Umsatz anzukurbeln.
Setzen Sie Ihre Stärken ein
Der größte Fehler, den Sie bei Rabattaktionen machen können, ist sich mit den “Big Playern” zu vergleichen. Denn wenn Sie versuchen Einzelhandel-Giganten zu unterbieten, werden Sie mit großer Wahrscheinlichkeit verlieren. Konzentrieren Sie sich stattdessen auf Ihre Stärken. Messen Sie sich mit anderen kleinen Einzelhändlern, und nicht mit riesigen Discountern, rät Astrid van Dorst, von CloudAnalysts. Denn kleine Läden seien bequemer, oft kenne man die Besitzer und den personalisierten Service könne ein Discounter niemals bieten. Oft seien die Produkte auch regional hergestellt.
Überlegen Sie gezielt, welche Produkte Sie mit Rabatten oder Rabatt-Codes (wenn Sie Rabatte in Ihrem Online-Shop verkaufen) versehen. Denn diese Produkte sollten die Konsumenten begeistern. Mit der Kassenlösung von ready2order finden Sie in den Statistiken ganz einfach heraus, welche Produkte über einen ausgewählten Zeitraum am beliebtesten sind. Achten Sie besonders auf unterschiedliche Jahreszeiten, wenn Sie Deals für Ihre Kunden anbieten.
Zu den Funktionen von ready2order.
Zu den wichtigsten Verkaufsaktionen zählen der “Black Friday”, “Cyber Monday” oder sogenannte “Late Night Shopping” Angebote. Diese Thementage sind bei Schnäppchenjägern besonders beliebt.
Black Friday
Der zu Deutsch “Schwarze Freitag” findet immer im November, traditionsgemäß am ersten Freitag nach Thanks Giving, statt. Der Black Friday kommt aus den USA und wurde das erste Mal in den 60er Jahren abgehalten. Mittlerweile ist er der weltweit größte Verkaufstag, dies zeigen auch die langen Menschenschlangen, die sich jährlich vor den Läden sammeln. Schnäppchenjäger kommen hier auf ihre Kosten, denn in vielen Geschäften gibt es Prozente auf alle Produkte oder die besten Deals des Jahres, so lange der Vorrat reicht. Deshalb gehört auch eine Portion Glück dazu, die guten Schnapper zu bekommen.

Auch Online wird der Black Friday zelebriert. Im Internet gibt es auf Produkte durchschnittlich minus 25% Rabatt und es werden im Durchschnitt 93 Euro pro Einkauf ausgegeben. Falls Sie einen Online-Shop haben, können Sie auch dort gezielt Angebote veröffentlichen. Für viele Personen ist es auch ein zusätzlicher Anreiz bei Ihnen zu bestellen, wenn die Versandkosten am schwarzen Freitag entfallen.
Eine weitere Möglichkeit ist es, den Kunden das Beste aus beiden Welten zu bieten. Schnäppchenjäger sind vor allem in der Früh beschäftigt, wenn Sie ein Produkt ergattern möchten, von welchem nur eine bestimmte Stückzahl verfügbar ist. Auch teure Produkte sind in der Regel begehrter. So wäre es eine Möglichkeit nur am Nachmittag Produkte in Ihrem Laden zu vergünstigten. So sind die “stressigen” Einkäufe bereits erledigt, während die Kunden am Nachmittag in Ihrem Geschäft entspannen können. Diese Entspannung können Sie Ihren Kunden auch anbieten, wenn Sie ein schnelles und einfaches Einkaufserlebnis bieten können. Lange Wartezeiten und Warteschlangen werden die Kundschaft eher verscheuchen, als anlocken.
Late Night Shopping
Mit einem bestimmten Thementag können Sie Ihren Kunden ein Erlebnis bieten. Besonders als kleiner Laden mit engen Kundenbeziehungen können Sie gezielt auf Events setzen, besonders beliebt sind Late Night Shopping Aktionen. Dabei ist ein spezielles Angebot auf einen Tag beschränkt, allerdings hat das Geschäft an diesem Tag länger geöffnet. Rabattaktionen auf das ganze Sortiment oder auf ausgewählte Produkte lassen Ihren Umsatz steigen.
Viele Läden dekorieren für solche Thementage ihr Geschäft passend mit einem roten Teppich, bieten gratis Getränke und kleine Snacks oder eine kleine Goodie-Bag an, um mehr Kunden in den Laden zu locken. Durch ein solches Event bekommen vor allem Schnäppchenjäger ein ganz besonderes Einkaufserlebnis.

Cyber Monday
Ähnlich wie beim Black Friday verhält es sich mit dem Cyber Monday. Doch hier beziehen sich die besten Deals ausschließlich auf das Online-Geschäft. Der Cyber Monday ist vor allem von Amazon als Prime Day bekannt. An diesem Tag gibt es exklusive Rabattaktionen für Amazon-Prime-Mitglieder. Der Cyber Monday ist mit 2,91 Mrd. Euro Umsatz nach dem aus China stammenden Singles’ Day die umsatzstärkste Verkaufsaktion. Der Black Friday reiht sich mit 1,69 Mrd. Euro Umsatz an dritter Stelle ein.
Es gibt verschiedene Möglichkeiten, wie Sie Schnäppchenjäger in Ihren Laden locken können. Dazu gehören unter anderem folgende Punkte:
Wecken Sie die Neugierde
Beginnen Sie eine Woche vor Beginn des Angebots damit, Rabattaktionen zu posten. Wenn Sie beispielsweise einen Deko-Laden haben, veröffentlichen Sie auf Instagram und/oder Facebook schöne Fotos von einzelnen Produkten, die am besagten Tag in Aktion sind. Die Sneak Peaks der besten Deals sind somit der Hauptzielgruppe bereits bekannt und wecken Neugierde.
Kooperieren Sie mit anderen Unternehmen
Eine Zusammenarbeit mit anderen Einzelhändlern bringt einem kleinen Unternehmen viele Vorteile. So können Sie beispielsweise beim Verkauf von bestimmten Produkten einen Flyer des anderen Einzelhändlers oder eine Rabattaktion von diesem beilegen. Besonders gut funktioniert dies, wenn Produkte miteinander verwendet werden können.
Genauso weist der andere Einzelhändler seine Kunden auf Ihre Aktionen hin. Auch können Sie die Vergünstigungen des anderen Einzelhändlers auf Ihren Sozialen Netzwerken posten.
Werben Sie mit Exklusivität
Wenn Sie keine Lust auf pauschale Promotionen haben, aber trotzdem beim Black Friday oder Cyber Monday mitmischen möchten, dann sollten Sie mit Ihren Initiativen exklusiver sein. Erreichen Sie Ihre Top-Kunden und organisieren Sie für sie einen privaten Verkauf oder eine Veranstaltung oder vergeben Sie Vergünstigungen nur an jene Kunden, welche eine Kunden-, bzw. Treuekarte von Ihnen haben
Mit der Registrierkasse von ready2order lassen sich Schnäppchenaktionen übrigens gezahlt planen und verwalten: Alle Rabatte können vorab eingegeben werden und lassen sich über die Statistiken hinterher effizient auswerten.

Julie Mayrhofer
Content Manager
Julie findet, es wird kleinen Unternehmern oft zu schwer gemacht. Einfache Infos ohne Fachchinesisch machen für sie den Unterschied. Ihr Ziel ist, mit gut recherchiertem Wissen schnell weiterzuhelfen.
Zum Thema passende Artikel
Mehr anzeigenWir verwenden auf dieser Website Cookies zur Datenerfassung, um dein Nutzererlebnis zu verbessern ("Essentielle Cookies") und Statistiken zur Verbesserung der Qualität unserer Website zu erstellen ("User Analytics Cookies inkl. US-Dienste"), für Onlinewerbezwecke ("Advertising Cookies") und um Content der Dich interessiert anzuzeigen (personalisierte Werbung; "Targeting Cookies"), deren nähere Beschreibung unter dem Button "Einstellungen" zu finden ist.
Überdies führen wir Marketing-Aktivitäten durch und binden externe Medien ein („Targeting und Advertising (inkl. US-Dienste)“). Sie können entweder über „Einstellungen“ die jeweils ausgewählten Kategorien von Cookies und externen Medien zulassen bzw. – sofern es nicht Essentielle Cookies sind - ablehnen oder alle Cookies und Medien durch Klicken auf "Akzeptieren" bzw. "Alle akzeptieren" akzeptieren. Bei diesen Cookies werden Daten von uns und von Drittanbietern verarbeitet, die ihren Sitz in den USA haben. Wenn Sie Ihre Zustimmung für alle Dienste erteilen, so willigen Sie auch explizit nach Art. 49 Abs. 1 lit. a) DSGVO in die Datenübermittlung in die USA ein. Weitere Informationen darüber, wie wir Ihre Daten verwenden (insb die Speicherdauer), finden Sie in unserer Datenschutzerklärung.
Kassensoftware
100% finanzamtkonform nach RKSV – startklar für die Signaturpflicht!
Basis-Funktionen
Unsere Kassensystem-Funktionen für alle Branchen
Gastro-Funktionen
Erweiterte Funktionen mit Tischbedienung und Funkbonierung
Kassenbuch
Erfasse Bar-Transaktionen automatisch und perfekt in die Kasse eingebunden.
Bargeldlos mit readyPay
Unser Zahlungsdienst für Karte und Mobile Payment, direkt integriert in Deine Kasse.
Digitaler Beleg
Schnell, papierlos, umweltfreundlich – per QR-Code aufs Handy.
Download als App
Verwende unsere Kassen-App auf iOS, Android und Windows
POS-Kassensystem
Schnelles POS-Kassensystem für Deine Branche
Gastronomie
Das Kassensystem für Restaurants & Cafés mit Tischbetrieb
Einzelhandel
Kassensystem für Boutique, Lebensmittel, Drogerie, Kiosk und mehr
Dienstleistungen
Kassensystem für Friseur, Kosmetik, Physiotherapie und viele weitere
Alle Branchen
Finde das Kassensystem für Deine Branche!
Erfahrungen
Erfahre mehr über uns: Das sagen unsere Kunden!
readyTab
Die flexible Tablet-Kasse, mit oder ohne Tresenhalterung.
NeureadyGo mobile Kasse
Das mobile All-in-One Kassensystem – handlich und platzsparend
readyMax Kassenterminal
Das stationäre All-in-One Kassensystem – perfekt für den Thekenverkauf
readyMini
Schlank, schnell, smart: Das mobile Kartenlesegerät und unsere kleinste Kasse!
iPad-Kasse
iPad Kassensystem: Die einfache Kasse für Dein Tablet
Hardware-Übersicht
Hardware und Zubehör für einen reibungslosen Kassensystem-Betrieb
Kassenlade
Für Deine Bareinnahmen – sicher und übersichtlich
Unterstützte Geräte
Mach Dein Smartphone, Tablet oder Notebook zum Kassensystem!
Hilfe-Center
Hier findest Du erste Schritte und Antworten auf häufig gestellte Fragen
Erste Schritte (Tutorials)
In Video-Tutorials zeigen wir Dir, wie Du schnell mit Deinem Kassensystem startest
Blog
Lese informative Artikel zu Kassentipps, Trends und Rechtskonformität
Lexikon
Wir helfen Dir, Begriffe zu Steuer, Buchhaltung und Kasse leicht zu verstehen
Webinar
Erfahre unverbindlich mehr über unser Produkt und den Kassenbetrieb!
Registrierkassenpflicht
Wir klären alle rechtlichen Fragen rund um die Registrierkassenpflicht
App-Download
Hier kannst Du unsere App kostenlos downloaden
ready2order International
Welcome! Hoş geldiniz! Добро пожаловать! Benvenuti مرحباً بك في موقعنا und mehr.